第275章 木料厂老板周海东（2/2）

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林辰确实没听过。

“但那酒坊是我爷爷留下来的，厂房、设备、工人、渠道，都是现成的。”

周海东顿了顿。

“去年开始，市面上突然冒出来一个神王酒。先是镇上有人喝，后来传到县里，再后来连市里都有人打听。我一尝，就知道这酒不一般。”

“怎么个不一般法？”

“配方绝。药味不冲，反而带着一股清气。喝完之后浑身暖洋洋的，不是那种酒精的假暖，是那种从骨头缝里往外冒的舒坦。”

周海东把杯子里的水喝完。

“我去查了一下，这酒是从桃花村出来的。有个年轻人叫林辰，开了个小酒坊，产量不大，但供不应求。”

他抬头看林辰。

“我今天来，不是买酒的。”

“那你想买什么？”

“代理权。”

周海东坐直了。

“我想代理神王酒在邻县的销售权。”

林辰夹了块排骨，嚼完咽下去才说话。

“为什么要给你？”

“因为我能铺货。”

周海东不慌不忙。

“我开着两家酒类直营店，手里有十六个分销商，覆盖邻县全部乡镇。我仓库里有两辆厢式货车，随时可以送货。更重要的是——”

他探了探身子。

“我懂酒。我家三代酿酒，什么样的酒好，什么样的酒能长久，我门儿清。你这神王酒，不是靠营销捧出来的虚货，是真有东西。这种酒，值得下功夫去推。”

林辰拿出烟，递给周海东一根。

周海东接了。

两人点上。

林辰第一反应是不想答应。

代理权这东西，给出去容易，收回来难。一旦周海东在邻县铺开，将来自己想直接进去，就会被动。

等于把未来的蛋糕提前分了。

“周老板，你既然懂酒，那你就该知道——”

林辰吐出一口烟。

“我这酒不愁卖。就算不给你代理权，慢慢做，迟早也能进邻县。”

“能进，但不一定能活。”

周海东笑了。

“林老板，你得罪过人吧？”

林辰眉毛一挑。

“什么意思？”

“你那酒再好，也得有人替你卖。邻县那帮开超市的、开饭店的、包工程的，哪个不是势利眼？你一个外地人过去，就算酒好，人家凭什么给你铺货？凭什么赊账？万一有人背后搞事，查你消防、查你卫生、查你营业执照，你怎么办？”

周海东弹了弹烟灰。

“这些事，我都能替你摆平。我在邻县做了三十年，方方面面都熟。白道上能说上话，黑道上也给面子。你把这代理权交给我，我就踏踏实实地帮你卖酒。要是有人想使绊子，我来挡。”

林辰沉默。

这人说话滴水不漏，每句都踩在点上。

“林老板。”

周海东端起茶杯，晃了晃。

“我说句不客气的话。神王酒的潜力，绝不止这几间破房子、几个乡镇。将来迟早要打进市区，打进省城，甚至做全国市场。”

“你现在如果连一个县的代理权都舍不得放手，那就说明你还没准备好做大生意。”

这话像一盆冷水，又像一剂强心针。

林辰把烟掐灭。

“怎么分成？”

“七三。你七我三。你的货价格你自己定，我在终端加点卖，中间的运费、仓储、托客，都我出。”

“八二。”

“七三。”

周海东摇头。