第369章 四海一家（1/2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
谈完正事，明修远便邀请凌天在这九围亭稍息片刻，待雨停之后再考虑动身。
豆大的雨点噼里啪啦砸在九围亭的琉璃瓦上，溅起细碎的水花，转瞬便在亭外织成一道灰蒙蒙的雨帘。凌天望着愈发湍急的雨势，笑着颔首：“既如此，便叨扰前辈片刻，待雨歇再动身。”
他在石椅上落座，侍女连忙将一件厚实的羊毛大衣递来，带着淡淡的暖意；童子也奉上一杯热茶，青瓷茶杯氤氲出白汽，混着亭中未散的龙涎香，暖意漫遍全身。明修远斜倚在对面石椅上，指尖摩挲着茶杯沿，目光落在雨幕中摇曳的垂柳上，忽然开口，语气带着几分好奇：
“凌小友，老夫倒是不解——听闻你向来潜心修炼、四处游历，为何近来对商会事务这般上心，竟亲自登门谈生意？按说你身为万药商会会长，这类周旋应酬的琐事，交给商会的专业说客便可，何须亲力亲为？”
凌天捧着热茶，轻轻吹了吹浮沫，眼底露出几分无奈，将前因后果简要道来：“前辈有所不知，晚辈接手万药商会实属偶然。此前为修复金鳞城地脉，动用商会资源安置百姓，导致商会亏损严重，四位元老便立下规矩，要我短期内拉拢三位高端客源，还需挣回三倍亏损，否则便要卸去会长之位。”
“如今政界有了瑞王，修真界有了前辈，唯独商界的人选毫无头绪。”他苦笑一声，坦诚道，“晚辈虽挂着万药商会会长、飞云与幻晶商会元老的头衔，实则全靠几分私人交情，从未真正涉足商界。论修炼、论阵法，我尚可应对，可论识人辨心、谈生意合作，却是一窍不通，连哪些商人值得信任、哪些合作有利可图，都摸不着门路，真是愁煞人。”
明修远闻言，捻着胡须轻笑一声，语气带着几分过来人的通透：“小友不必烦恼，商界之事，说复杂也复杂，说简单也简单。”
“商人逐利，所谓的‘信誉’，从来都是权衡利弊后的选择。平日里看似诚实守信，不过是为了长久利益的伪装，真到了关乎核心利益的关头，背地里耍心机、玩手段的，十有八九。”他顿了顿，目光变得锐利了几分，“商业谈判的本质，就是一场‘底牌博弈’——谁的筹码多，谁更不依赖对方，谁就能占得先机。”
“你与瑞王合作，是双赢互补；与老夫合作，是投其所好，姿态恳切无妨。可面对商人，这一套便行不通了。”明修远呷了口茶，缓缓点拨，“你若一上来就表露渴望合作的态度，他们定会拿捏你的急切，漫天要价、步步紧逼，反倒让你陷入被动。”
“真正的谈判技巧，是‘藏住急切，露出自若’。”他指尖敲击着石案，语气郑重，“你要让对方觉得，合作是给他们的机会，而非你求着他们——我没有你，大可以找别人；但你没有我，便会错失关键利益。保持这份冷静与底气，才能在谈判中掌握主动权，不至于吃大亏。”
亭外雨声渐缓，阳光透过云层的缝隙洒落，在雨珠上折射出细碎的光。凌天听得心头一震，眉头渐渐舒展——明修远的话，如拨云见日，瞬间点透了他对商界谈判的迷茫。他抬手举杯，对着明修远诚恳道：“多谢前辈指点，晚辈茅塞顿开！此番教诲，比任何珍宝都珍贵！”
明修远哈哈一笑，与他碰了碰杯：“你这小子悟性高，一点就透。商界人选之事，老夫倒也能给你指条明路，待雨停，我便告诉你一个合适的人选……”
凌天听闻明修远有商界人选推荐，双眼瞬间亮了起来，身体不由自主地前倾，语气难掩急切：“前辈既有合适人选，可否现在便告知晚辈？晚辈也好即刻动身拜访，早日办妥此事，也好卸下心头这块石头。”
明修远端着茶杯，指尖慢悠悠摩挲着杯沿，浅啜一口热茶，目光似笑非笑地落在他身上，语气不紧不慢：“凌小友，方才老夫才叮嘱你，与商人谈判切不可急躁。这才多久，你便露了这般急切模样？”
他放下茶杯，指尖轻轻敲击石案：“你这般迫不及待，若是面对商人，对方一眼便能看穿你对合作的渴望。届时他们定会拿住你的软肋，步步紧逼，漫天要价，即便最终谈成合作，你也得平白多付出不少成本，甚至被牵着鼻子走，得不偿失。”
凌天闻言，脸上的急切瞬间褪去，心中恍然——原来前辈方才是在试探自己！他连忙收敛心神，对着明修远拱手，语气诚恳：“前辈教训的是，是晚辈太过急躁，没能记住您的教诲。”
说罢，他拿起桌上的青瓷茶杯，学着明修远的模样，小口慢啜，目光落在亭外渐渐稀疏的雨丝上，神色平静无波，再也不见方才的急切，仿佛真的将人选之事抛在了脑后。
亭外的雨渐渐停歇，阳光穿透云层，洒在湿漉漉的青石板上，折射出清亮的光。凌天放下茶杯，起身对着明修远拱手：“多谢前辈今日的教诲与款待，如今雨停，晚辈便先行告辞了。”
说罢，他转身便要迈步，竟半句未提人选之事。
“哦？”明修远挑眉，语气带着几分意外，“你便不好奇，老夫要推荐的是谁？”
凌天脚步一顿，回头看向他，脸上带着从容的笑意，语气平淡：“晚辈并非不关心，只是前辈若愿说，自然会告知；若不愿说，晚辈也自有门路——这些年游历四方，结识了不少能人异士，他们见多识广，想找一位合适的商界合作者，倒也不算难事。”
“你就这般自信？”明修远饶有兴致地追问。
本章未完，点击下一页继续阅读。