第447章 模具的江湖（2/2）
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“我插一句啊。”黄建华手里盘着两颗核桃，似笑非笑，“陈小姐，你说干掉中间商。那我问你，如果客户直接找厂就能签单，那还要你们平台有什么用？你们平台不也是个中间商吗？”
陈璐微微一笑，正要辩解。
“更何况，”黄建华的声音提高了八度，环顾四周，“各位老板，你们在这行混了这么久，不懂这里面的门道吗？把生意彻底捆绑在互联网的网络协议上？这不是把自己卖给他们了吗？他们今天能给你补贴订单，明天就能抽20%的佣金！你们懂吗？”
大礼堂里一片哗然。
原本还在犹豫的老板们，看向陈璐的眼神里多了一份警惕。
宣讲会彻底冷场。
李然看着那些退出的老板，对陈璐低声说道：“璐璐，你说的没错。刚才那个穿花衬衫的……根本不是模具厂老板，他是行业里最大的项目掮客，也就是小邱总之前说的‘信息差利益集团’。”
横竖纵，公然砸了这些“江湖掮客”的饭碗。
他们正在动用所有的江湖资源，散布谣言，联合抵制横竖纵。
产业的免疫系统，开始全线运转。
傍晚。
高管们回酒店进行战略复盘。
而李然、陈璐、郭强这支执行团队，则马不停蹄地深入到了长安镇错综复杂的产业部落中。
他们要去一线，去呼吸机油味，去寻找那个能引爆‘渗流理论临界点’的连接点。
第一家工厂，霄边社区的一家小模具厂。
老板是个四川人，正为了一个订单的尾款发愁。
面对李然递过来的、印着“横竖纵300亿融资背景”的名片，刘老板甚至连眼皮都没抬一下。
“以前也有平台，叫什么‘模具网’，收了老子两万块会员费，说能带订单。最后不仅没订单，连平台都跑路了。”刘老板啐了一口口水，“订单？订单谁给？是你们互联网公司给，还是真实客户给？”
李然解释道：“是由我们SRM系统上的大企业客户发布，系统进行精准匹配……”
“行了行了。”刘老板挥手，“大客户？大客户最难伺候！账期长、要求多。我们要的是那种现金流转快、问题少的单子。如果是这种垃圾单，我不需要平台匹配。模具坏了，算谁的？是算你们平台的，还是算我的？”
李然答不上来。
这是一个涉及几十万甚至数百万风险、模具试模失败责任归属的核心问题。
目前的E-Lens实施交付生态系统，并没有解决这个责任判定机制。
第二家，是一家拥有几台德国C机床的中型模具厂。
郭强在这里遭遇了职业生涯最大的滑铁卢。
他向工程师郑工演示VR原生设计协同。
郑工看着那雪白的XR设备，摇了摇头：
“郭工，我承认你的技术很酷。但模具设计，不是玩游戏。它需要的是本地经验，是对这台特定机床热变形误差的直觉。每一个熟练工、每一台C、甚至是长安镇不同小区的电压波动，都有可能导致模具精度误差。”
“这些经验，是代码算不出来的。只有用UG这样的本地软件，结合我们几百次的Bug修正和经验封装，才能保证精度。让我在网上和巴西的工程师协同设计一个车灯模具？你觉得，我们敢冒这个风险吗？”
第三家，是一家主要给吉利汽车做配套的大型模具厂。
老板是个宁波人，和梁会长关系很好。
对于横竖纵的“物料编码统一”构想，宁波老板只是淡淡地笑了一下：
“小宋总的想法很好，数据‘书同文、车同文’。但在模具这行，数据的背后是信任结构。”
“我们合作的注塑厂，是我们十几年的老乡；提供模具钢材的，是我们同一个学徒出来的师兄弟。我们不需要在你的平台上进行数据协同，因为我们只需要通个电话、喝顿酒，就能解决所有问题。平台撮合？如果那家厂我不认识，哪怕算法算得再NB，我也绝不会把几十万的订单交给他。”
“产业不是代码，商业不是算法。小姑娘，产业，是信任结构问题。”
陈璐看着那个得意洋洋的宁波老板，终于明白，梁会长白天在会议室里说的“产业免疫系统”，到底是什么。
那是几十年积累下来的人性、信任、老乡圈子、学徒文化构筑而成的、将所有代码和算法都挡在门外的铜墙铁壁。
执行团队铩羽而归。
当晚，小邱听完李然的汇报，在酒店房间里发了火。
“我不要借口！我只要订单！我只要网络密度指标！”小邱重重地砸了一下桌子，把一份文件甩到李然面前，“梁国昌那帮老狐狸在观望，那我们就强行撬开一个缺口！”
李然顶着巨大的压力，带着团队在接下来的一周里疯狂肉搏。
他不仅动用了横竖纵在深圳的大客户关系网，甚至垫付了三万元的担保金，终于说服了深圳一家电子公司，将一个并不算核心的、手机外壳模具订单，定向撮合给了长安镇一家并不怎么景气的小模具厂。
团队很兴奋。
陈璐在社交SRM后台，第一次观察到网络连接开始增加，那个冷冰冰的“网络密度指数”从4.1%艰难地跳动了一下。
然而，产业的逻辑，从不以技术人员的狂欢为转移。
两周后，试模。
五大高管、梁会长、以及深圳客户、模具厂刘老板，全员戴上XR设备，进入VR虚拟试模空间。
大家都在等待一个历史性的时刻——横竖纵定义的新商业文明，第一次降临在工业之母身上。
然而，当全息投影模拟出的熔融塑料冲入模腔的瞬间，刺眼的红色警报在整个VR空间里疯狂闪烁。
模拟产品在XR空间里发生了剧烈的扭曲，原本严密的骨架结构直接崩塌，尺寸误差达到了惊人的0.5毫米。
这是一次彻底的技术和交付事故。
“这种错误太低级了，下次再有这种情况，咱们就没有以后了。”深圳客户高管的声音冰冷。
现实世界里。
霄边社区的小模具厂。
刘老板愤怒地一把扯下设备，重重地砸在桌子上，面部肌肉微微抽搐，声音嘶哑：
“重构工业软件入口？！不做国产替代？！你们这帮互联网骗子！”
他指着那套耗费了两周心血、此时却如同废铁般的模具，对李然发出了毁灭性的质问：“谁撮合的订单？！当初你们的人信誓旦旦地说了啥，协同......，仿真！现在呢？！产品变形，尺寸不对！客户要重做！这一单，我亏了二十万！这笔账，算谁的？！算你们平台的，还是算我的？！”
这一刻，所有关于战略、编码、产业主权的宏大叙事，都在现金的亏损和刘老板绝望的嘶吼中，彻底化为泡影。
小邱想要辩解，却又无从说起，只能硬生生地憋了回去。
横竖纵，这个自闭关以来，致力于打造文明级基础设施的平台，第一次在真正的工业免疫系统面前，由于高傲和主观主义，撞得头破血流。
消息传到了模具协会梁国昌会长那里，他的态度，从观望彻底转为了冷处理。
政府也变成了轻描淡写的一句“横竖纵战略进入稳健打磨期”。
网络密度预计提升5.3倍？
4.1%→21.73%？
突破‘渗流临界点’让销售消失？
在这一刻，这些数据统统成了最刺眼的讽刺。
横竖纵团队在长安镇的推进，被迫按下了暂停键。
夜晚，横竖纵的车队缓缓驶离霄边社区，驶离这座不眠的工业小镇。
小韩看着车窗外那依然灯火通明、由于机床轰鸣而导致空气震动的模具厂，由于高傲、也是由于震撼，在这一刻彻底沉默。
那个曾经口口声声说“范式跃迁”、“彻底绕开CAD”的技术天才，终于在被机油味彻底洗礼后，低下他高傲的头颅，喃喃地说出了一句后来在横竖纵被奉为开启神邸的咒语：
“工业，不是互联网！仿真，才是工业设计软件必须攻克的致命阎罗。”