第450章 道心注魂，驯化神兽（2/2）

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虽然躯干已经愈合，但组织内部受损的心脉依然干枯，无法完成自我循环和生长。

张伟拉开椅子，坐了下来。

“现在，我来教你们，怎么进行下一步的驯化。”

大屏幕上的画面切换，变成了一个极其复杂的工业图谱。

张伟的嘴角勾起一抹掌控全局的弧度：“首先我们要重构认知，先要让你们认识到超级小镇的终局，长什么样了，再来以终为始规划第一步。”

“现在不要把长安镇当成几万家竞争的模具厂。在‘企业互联网+企业全球脑’的终局视野里，未来的长安镇，甚至未来的全球制造业，只有‘一家’公司。”

“全球只跑一个MRP（物料需求计划）。长安镇所有的工厂，做汽车模具的、做手机模具的、做精雕的、做热处理的……他们不是独立的企业，他们只是横竖纵这个庞大算法上的，一个只负责全球模具生产的‘车间’，甚至是‘工序’！”

张伟在白板上重重地写下了四步构建终局的阶段。

“第一阶段：‘工具’。别去谈什么产业颠覆，用我们的SRM和VR，告诉他们，这是一个能让他们少加一天班的效率工具，能减少他们和客户沟通设计问题的协同超级工具。”

“第二阶段：‘连接’。当他们习惯用我们的工具报价、接单、设计，我们的产品就成为一个基础设施，帮助他们连接客户，链接生意。”

“第三阶段：‘调度’。当我们掌握了他们生产能力时，我们就用算法来调度增量订单、给他们匹配生意，协调整个模具小镇的产能。这时候，他们已经对我们形成了成瘾性的依赖。”

“第四阶段：‘终局’。然后才是通过线上的算法、系统，对整个模具行业实现线下模具制造的精细化重分工。

比如做汽车模具的专门做汽车模具，不会像现在什么模具活都接，然后通过云端的企业互联网+算法和本地的岗位智能OS，对他们进行模具的工序拆分与分工。

让整个长安镇，变成了一个大型的模具工厂，而不是像现在这样，各自为政，谁都抢相同的模具，造成恶性竞争，极致内卷。

而横竖纵打造的超级小镇，从信息、算法、系统层面，实现对1600家模具工厂、公司的统一调配与分工。

从横竖纵打造的‘超级模具之都’来看，这1600家公司就像是一家模具公司。

虽然各家依然是独立的公司，但在横竖纵的企业互联网、企业全球脑体系下，却只是模具产业的一个车间、一道工序，甚至是一个操作环节。

其实现在的长安镇也是如此，只是缺乏一个类似‘滴滴’的平台来统一调度、规划，才导致他们陷入极度的恶性竞争和内卷。

最终这个模具之都依然源源不断产生模具，但比起以前，效率大幅提升，产量大幅提高，质量大幅提升，成本大幅下降。”

几人听我张伟对终局的描述，完全的面面相觑，当初他们雄赳赳气昂昂的进入长安镇时，可没有想那么细致啊，完全只有战术，没有战略层面的考量。

现在他们完全有种无地自容的感觉，大气都不敢出。

张伟把记号笔扔在桌子上，发出清脆的响声：“因此我们打长安镇，要润物细无声。先成为工具，再成为基础设施，最后……成为规则。”

这才是运营超级小镇的终极战略与方法。

它不是鸡汤，它是极其冷酷、极其缜密、充满血腥味和机油味的商业层层的绞杀。

这是驯服这头‘企业互联网’神兽的第一步，也是驾驭这头神兽相关区域的终极形态。

当然，即使完成了对长安镇的驯服，对于‘企业互联网’这头神兽，其实也只是驯服了它的一个脚指头而已。

但至少已经驯服了一个脚趾头了，模式、方法论、套路都建立起来了，驯服这头凶兽的其它部分，就只差时间和人力了。

小宋深深地吸了一口气，他感觉自己干涸的经脉里，瞬间又重新奔涌起了一股股强悍的真气。

他看到了那个终局，那个用他的20亿条编码构建出来的、庞大得没有边界的全球“唯一的企业”。

但是，小韩依然低着头，心脉依然处于淤堵状态。

他眼里的光虽然亮起了几分，但依然被现实的阴影笼罩。

“伟哥……战略是完美的。但是……”小韩的声音里带着一丝绝望的哭腔，

“我的仿真……过不去。如果在工具阶段，他们用我的VR设计出来的东西是废品，我们就直接胎死腹中了。物理世界的参数太多了，温度、湿度、机床老化……我的算法，算不出全部的物理仿真。”

他像一个面临天劫却找不到破局之法的修士，卡在了最后一步。

张伟转过头，看着小韩，眼神里突然闪过一丝奇异的光芒。

“小韩。”张伟的声音很轻，却带着一种诡异的魔力，“是谁告诉你……用VR设计模具，就一定要去模仿真实的注塑机？”

小韩愣住了：“不仿真注塑过程……怎么知道设计的模具有没有问题？难道做出实际模具？那黄花菜都凉了。”

张伟走到小韩面前，双手按住他的肩膀，直视着他的眼睛：

“模具是什么？是在一块实心的铁块上，把多余的部分挖掉，形成一个空腔，对吧？”

小韩木讷地点头。

“既然你是在虚拟的XR三维空间里设计这个空腔，那你为什么要去模拟注塑机怎么用模具工作呢？”

张伟轻轻的一拍小韩的肩膀：

“不要去模拟‘过程’！直接呈现‘结果’！”

“你在你的VR空间里，直接往你设计好的这个模具空腔里，倒入一种‘虚拟的液体’。就像倒水一样，让这水填满你雕刻出的每一个缝隙。”

“然后——”张伟的双手在空中做了一个掰开的动作，“在VR里，把模具拿掉！”

“剩下来的那个‘水’的形状，不就是产品最终的形状吗？！”

轰隆——！

小韩的脑海里，仿佛有一颗核弹瞬间爆炸！

张伟的声音如同来自九天之上的神谕，在他的脑海里疯狂回荡：

“那个液体是虚拟的！你可以给它赋予任何材质的视觉属性！你可以把它放大一万倍去检查一根头发丝的误差！”

“我们要的是对产品最终形态的绝对掌控！而不是去模拟那台充满Bug的物理注塑机如何制造产品！”

“这叫逆向制造！这才是空间计算降维打击的精髓！”

安静。

会议室里陷入了死一般的安静。

足足过了十秒钟。

小韩的身体开始颤抖。

先是指尖，然后是手臂，最后是整个身体。

他猛地站了起来，动作幅度之大，直接把那把昂贵的转椅撞翻在地。

他的眼睛里，爆发出一种前所未有的、如同炽热般的血色光芒。

“逆向定义……跳过工业物理路径……直接呈现结果……”

小韩的嘴唇哆嗦着，他死死地盯着张伟，突然，双膝一软。

他不是真的下跪，但他整个人直接瘫倒在会议桌上，双手死死地抓着自己的头发，发出了一声近乎野兽般的狂笑。

“哈哈哈哈……伟哥……我给你跪了……我真的给你跪了！！”

“这他妈的根本不是替代CAD！！这是直接废了传统模具设计的因果律啊！！”

小韩如同疯魔一般，一把抓起桌上那台之前被他砸下去的XR设备，手抖得连绑带都系不稳。

“代码……我要改底层逻辑……我要把流体引擎接进去……”

他没有看任何人，直接抱着设备，如同吃了狂化丹，疯了一样地冲出了会议室，冲向了他的实验室。

这是被极致解决方案强行灌顶后，产生不顾一切的执行力。

看着小韩消失的背影，张伟心里其实还是有点失落，这个解决方案只能解决模具仿真，其它工业设计的仿真依然不行，只是战术上的胜利，战略上还得回到仿真这条路来。

在小韩的爆发下，会议室里的空气已经燃烧到了沸点。

小温、小宋、小胡，所有人的心跳都在以每分钟130下的速度狂飙。

张伟看着他们，知道时机已到。

他走回主位，双手交叉，撑在下巴上，眼神重新回到了掌控一切的状态。

“现在，我们开始布局最后的落地战术。”

张伟看着大家，“我知道，我描述的终局太过离谱，你们心中肯定有疑问，如何一步步实现那个终局。”

“是啊，是啊，我早就想问了！”小宋，一脸的求知若渴。

“当时刚从懵逼状态清醒，没有来得及问，就被小韩给搅和了，伟哥赶紧的说说，太想知道了啊。”小温满脸写着期待。

此时大屏幕上，出现了长安镇的地图，上面密密麻麻地分布着光点。

“ToB的本质，从来不是撮合了事。”张伟抛出了今晚最后一个王炸，“你给买家和卖家牵个线，你抽个成，这叫‘皮条客’。”

“在工业里，在几吨重的钢材和几十万的模具面前，撮合等于找死。”

张伟看着他们，一字一顿：“ToB的本质，是‘信任’。”

“当我们无法为一次交易建立信任，你的算法再牛逼，在他们面前，就是毒药，他们不敢碰。”

“那我们要怎么建立、获得信任？”小温敏锐地抓住了核心。

“第一步，整合资源、关系分类，不要去大礼堂开宣讲会。不要去惹那些江湖掮客。”

“在长安镇，有12家像祥鑫科技这样的头部上市公司是我们的客户。有532家通过我们SRM接单的中小模具厂。这些你们都知道，但是还有一类客户，你们不知道。”

张伟的手指在屏幕上划出一个圈，锁定了其中一个特殊的群体：

“我们在长安镇还有139家特殊的客户。他们通过我们的供应链金融平台，在我们这里拿了贷款。”

“而这其中，有72家，既通过SRM接客户的订单，又通过我们供应链金融平台拿到贷款。”

“这72家客户，我们拥有他们所有的数据，信息。”

张伟看着小胡：“知道突破口在哪了吗？”

小胡舔了舔干裂的嘴唇，眼神里闪过一丝狠辣：“信贷员。”

“对。”张伟点头，“不要派什么高管、什么技术专家去。就派负责这72家企业的信贷员去！信贷员掌握着他们的财务命脉，信贷员和老板喝过酒、按过摩，有着深厚的人性信任。”

“让信贷员带着我们的‘岗位智能OS’和修改后的‘VR设计工具’进厂。”

“话术只有一句——‘老板，用这个系统接单设计，下个月的授信额度提高30%，或者增加续贷6个月’。”

小温倒吸了一口凉气。

提额、续贷、给单子，对于制造业的老板来说，那是比亲爹还要亲的命根子。

在资金链的绝对压制和诱惑面前，什么UG软件的使用习惯，什么老乡的信任结构，统统都是纸老虎！

“先拿下这拥有绝对掌控力的72家。”张伟的手指在地图上重重一叩，“给他们倾斜增量的订单，用岗位OS接管他们的后勤，把他们打造成效率怪物。”

小宋、小胡一脸的狐疑，“没搞懂啊，伟哥！”

这个疑惑也在张伟的预料之内，毕竟张伟掌握的信息是完整的，“这些融资的企业，他们对我们，是全透明的，发票、回款、客户、报表，我们全知道，我们对他们的了解，甚至比我们自己还强。”

“这太重了吧？”小温立马提出了质疑，“我们是轻资产的互联网运转模式。”

张伟知道这超出了他们这些花骨朵的认知，“你们想想，当年华为要造车，是如何与塞力斯合作的？华为派驻了2千人，直接进入了塞力斯。”

“这叫舍不得孩子套不到狼啊，我们要驯化的是一头洪荒猛兽，没有投入怎么行。”

“卧槽，懂了！问界之后，华为造车就再无阻力，甚至广州的广汽，因为丢失了问界，GDP居然被重庆反超了。”小宋终于反应了过来。

张伟继续，“把这最能掌控的72家模具公司，当成我们驯化的第一批对象，打造出样板工程，形成星星之火，然后再用这种模式，复制到139家贷款客户的，剩下的67家，打造出第二批样板客户。”

“然后，就是第三批，那532家正在使用我们产品的，对他们来说，周边即有样板客户在，他们本来就是我们产品的使用者了，建立信任水到渠成，拿下这532家，还不是手到擒来？……最后，是整个长安镇。”

“至于那12家本来就是我们的大客户，我们只需要给他们推送，全球增量的模具订单即可，他们就能乖乖的被驯服。”

张伟站起身，身后深圳的地平线泛起了鱼肚白，东方的太阳即将露出璀璨的光芒。

他看着眼前这群已经彻底脱胎换骨、眼中燃烧着熊熊野心的将领，那种满足的愉悦感，瞬间席卷了全身。

张伟迎着朝阳下达了最后的指令：

“不要大张旗鼓。不要阵地战。要蚕食侵吞。要润物细无声。”

“悄无声息的融入群众，消失在群众中。打一场融入人民的汪洋战争……”

张伟的眼神冷酷且深邃：

“我们要让‘企业互联网’这头凶兽，就这么悄无声息地被横竖纵驯服。”

“听明白了吗？！”

“明白！！”

三声咆哮，在凌晨的会议室里轰然炸响。

那是道心、心脉彻底修复后，发出的属于帝国铁军的狂狮怒吼。