第468章 他们在厮杀，而他被忽略（1/2）

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多伦多，皮尔逊国际机场。

张伟走下舷梯的那一刻，冷风如同刀片般刮过脸颊。

十月的加拿大，天空是一种缺乏饱和度的灰，冷杉树在停机坪远处的风中摇晃，空气里已经透出了凛冽的冬意。

他下意识地拉了拉衣领，低头看了一眼身上的深灰色定制西装。

他没有穿那件标志性的横竖纵黑色码农帽衫，这是出发前，全球销售总裁小许反复且强硬的叮嘱。

用小许的话说：“伟哥，去麦格纳（Magna）这种老牌北美工业巨头的场子，又是1亿美金的盘子，你穿得太像个硅谷极客，他们会在潜意识里把我们的方案打个八折。你得穿回咱们当年做SAP顾问时的‘十八摸’（IBM）标准装备。”

张伟当时嘴上说着“衣服只是个外壳，方案才是内核”，但在临行前，他还是换上了这套西装。

他懂小许的意思。

他已经很久没有亲自出来“见客”了。

横竖纵在国内的势如破竹，让他习惯了坐在主脑座舱后方俯瞰全局，但这次不同。

这次是横竖纵闭关以来，第一次有全球性大客户主动找上门，而且是1亿美金的单子。

也是横竖纵，第一次真正踏入全球顶级ToB核心业务市场的正面厮杀，所以张伟来了一个御驾亲征。

一辆黑色的凯迪拉克已经在机场VIP通道外等候。

张伟弯腰钻进车里，小许和北美销售总监Lia已经坐在里面，正在飞速翻阅着各自平板上的资料。

车门关上，将多伦多的冷风彻底隔绝在外。

“都准备好了？”张伟问道。

“准备好了。”Lia推了推眼镜，眼神中透着掩饰不住的兴奋与紧张，“不过伟哥，这次的阵仗，比我们预想的还要夸张。”

张伟没有接话，只是将目光投向了车窗外飞驰而过的北美公路。

1亿美金的单子，对现在的横竖纵来说，钱不是最重要的。

这笔钱，是一张门票。

一张撕开欧美软件巨头和AI新贵垄断防线的、带有血丝的门票。

而在他们前方，麦格纳国际的总部，一个由旧王与新贵交织的修罗场，已经彻底沸腾。

麦格纳国际总部，会议中心。

早晨八点，当横竖纵的团队踏入主会场外围的休息大厅时，空气中弥漫着一种令人窒息的焦灼感。

这是一种混合了高级香水味、高浓度浓缩咖啡味以及极度紧张的荷尔蒙的味道。

这里仿佛被划分为几个看不见的结界，各个结界里的人在彼此提防，相互剑拔弩张。

他们唯独对角落的一块地盘里的十几人没有任何敌意释放，那里是横竖纵的团队，被在场的所有乙方团队给忽视了。

左侧是SAP的团队，清一色的德式精工裁剪西装，十几个人井然有序。

有人拖着装满纸质文件的航空级铝合金行李箱，角落里甚至还有一台随身带来的高速打印机在嗡嗡作响，随时准备吐出修改后的条款。

他们代表着过去三十年企业管理软件的绝对权威，每一个人的脸上都写满了“这本来就是我们的地盘”的傲慢与对AI时代的隐秘焦虑。

右侧是AI阵营，Google和OpenAI。

年轻人居多，穿着昂贵的休闲装，三五成群地聚在一起，对着MacBook屏幕上的动态架构图激烈地争论着什么。

他们的眼中闪烁着改变世界的光芒，那是属于颠覆者的狂热，仿佛在他们眼里，那些老牌软件厂商已经是行将就木的化石。

不远处，微软的团队正在疯狂地打着电话，似乎在向西雅图总部申请着什么特殊的定价豁免权限；而Salesforce的销售代表则对着玻璃幕墙，无声地、一遍又一遍地练习着他们的Pitch（电梯演讲）。

没有人在喝咖啡，没有人在闲聊，每个人的大脑都在疯狂运转，算计着除横竖纵以外的对手漏洞，盘算着自己的筹码。

这是一场生死存亡的自证之战。

传统软件业被AI冲击得七零八落，SAP的股价在经历横竖纵的黑天鹅事件后，又被AI狂潮洗劫，直接腰斩，他们急需用这1亿美金向华尔街证明，霸主依然是霸主。

而AI巨头们，在经历了几年“每月20美金订阅费”和“按Token计费”的狂欢后，资本市场已经开始不耐烦了。

他们必须在这个最大的ToB名利场上证明：AI不仅能写诗、画图、陪聊，它真的能接管一家全球汽车零部件排名第三、拥有数十万员工的制造巨头的核心骨干业务网络。

在这个剑拔弩张的世界里，横竖纵像是一个突兀的隐形人，直接被他们忽视了。

张伟径直走向大厅最边缘的一个靠窗角落，拉开椅子坐下。

小许和Lia熟练地在他两侧坐定，仿佛一道无形的屏障。

张伟从公文包里拿出了大卫推荐的那本《作为正线性算子的神经网络》，翻到了夹着书签的那一页。

面前是一杯服务生刚端上来的、没有任何拉花的美式咖啡。

“刚收到的消息，”Lia压低了声音，身体微微前倾，“SAP昨天半夜把麦格纳的IT总监Mike单独约出去了，谈了什么不知道，但Mike今天早上的脸色看起来很笃定。”

“微软那边刚才确认了，他们拿到了全球最高级别的技术支持承诺，这是冲着兜底来的。”小许紧接着补充。

张伟对小许的客户关系能做到这个程度，非常地认可，果然是全球顶级的ToB商务团队。

“小许，干的漂亮，这条线你按照既定套路经营好，后续我给你再开辟一条线出来。”

“好勒，伟哥，看你的！”

气氛再度安静下来。

在这个角落里，横竖纵的十几人仿佛处于另一个维度，按部就班的忙着手头的工作。

在接下来的整整一个小时里，大厅里人声鼎沸，各路神仙各显神通，但，没有任何一个人，将目光投向这个角落。

在那些金发碧眼、西装革履的北美和欧洲精英眼里，这只是一家来自夏国的、做做周边SRM系统、VR座舱的新公司。

或许在夏国市场很有名气，但在定义全球企业管理规则的顶级牌桌上，他们只配做个填补“多元化采购名额”的陪跑者。

“他们甚至连看都没看我们一眼。”小许看着不远处正在谈笑风生的Google代表，嘴角勾起一抹冷笑。

张伟将书轻轻合上，目光越过玻璃幕墙，看向多伦多阴沉的天空。

“不错。”张伟说，“傲慢，是信息茧房最坚固的城墙。”

与此同时，在会议中心顶层的环形核心会议室里，一场属于麦格纳内部的战争已经白热化。

巨大的全息投影屏幕上，罗列着今天所有候选厂商的Logo。

圆桌周围，坐着麦格纳掌握着最高权力的十二个人。

“我重申我的立场，”IT总监Mike双手重重地撑在桌面上，脸色铁青，“这是一个涉及全球140家工厂、名员工的核心系统换代！我们需要的是绝对的稳定和延续性。

SAP我们用了二十多年，我们的600人IT团队对它的底层架构了如指掌。

是的，它有些笨重，升级也极其缓慢，但它不会让我们的流水线停转！如果贸然切换到那些所谓的‘革命性AI产品’上，谁来保证数据迁移的安全性？”

Mike的动机昭然若揭，600人的IT团队，本质上就是围绕SAP生态建立的庞大既得利益集团。

系统一旦被那些号称“无需代码、AI自动生成”的新玩意取代，他手中的权力、他团队的价值，将瞬间归零。

“稳定？”坐在他对面的采购副总CarrieUhl冷笑了一声。

她是一位以铁腕着称的女性，此刻她的眼神像鹰一样锐利，“Mike，你的‘稳定’，正在让我们在供应链的反应速度上变成一头迟钝的蜗牛！”

Carrie站起身，在屏幕上调出了一份数据图表。

“各位，睁开眼睛看看真实的世界吧。现在全球电动车的心脏在夏国，我们最重要的二级供应商、最先进的模具厂，全在长三角和珠三角！

过去一年，我们为什么能拿到夏国那些优质供应商的独家产能？是因为我们在用横竖纵的社交SRM！

他们的系统里，供应商不仅是一个代码，而是一个活生生的生态节点！”

销售副总EricJ.Wilds立刻跟进，他敲了敲桌子：“我同意Carrie。大家去看看横竖纵的‘岗位智能OS’和‘主脑座舱’、‘企业全球脑’理念。

在他们的系统里，我们的销售员不需要去适应系统，是系统在适应我们的业务语言！

它不是一个死板的流程软件，它像一个拥有企业智慧的大脑。

如果继续抱着旧系统修修补补，我们不仅会失去供应商，还会失去客户！”

两人一唱一和，火力全开。他们是横竖纵在麦格纳内部最坚定的铁杆。

因为他们真切地感受过，那种效率的提升，供销市场的拓展不是百分之几的优化，而是数量级的降维打击。

“够了。”

坐在主位的副董事长敲了敲咖啡杯，打断了争吵，这位满头银发的北美工业老兵，代表着麦格纳最正统的管理层意志。

“Carrie，Eric，我知道你们在夏国市场吃到了甜头。我也承认那个叫……横竖纵的夏国软件在周边应用上做得不错。

但今天我们要决定的是麦格纳的‘中枢神经’。”副董事长的目光扫过全场，带着不容置疑的威严。

“这是在北美。我们有着世界上最伟大的科技公司。无论是Google还是OpenAI，他们代表了AI的未来。

我个人非常期待看到他们如何颠覆传统的管理模式。

但前提是，系统必须可控，必须符合北美的合规与安全感。

我们，不是来给任何人做小白鼠的实验场。”

会议室陷入了死寂。

冲突的核心已经彻底暴露：这根本不是一场关于“升级旧系统”还是“购买新系统”的讨论。

Mike要的是生存，Carrie和Eric要的是业务增长与新世界的船票，而副董事长要的是基于北美中心主义的安全感与所谓的“AI颠覆”。

上午九点半，提案正式开始。

第一个走上演讲台的，是SAP的全球高级副总裁。

这是属于SAP的时刻，他选择第一个出场，目的是像往常一样，开场即结束，来一个一剑封喉，这是SAP在全球ToB市场一直的顶级傲慢和实力彰显。

当他站在巨大的麦格纳Logo下时，那股属于旧世界王者的压迫感扑面而来。

没有花哨的PPT，没有炫技的视频，屏幕上只有一行德语般严谨、冰冷的数据架构图。

“各位，我们服务了麦格纳二十三年。”SAP副总裁的声音低沉、浑厚，带着一种不容置疑的工业质感，SAP熬走了三任麦格纳CIO。

“我们在谈论AI，在谈论未来。但请不要忘记，支撑麦格纳全球数千亿美金流水、保证每一个螺丝钉准时到达装配线的，是流淌在我们S/4HANA底层架构里的、海量的、绝对正确的历史数据。”

他按下了翻页键，目光扫过微软、Salesforce团队的位置，嘴角似乎还有一丝笑容，这是给他们两家的大礼。

“我们的AI升级方案，不是推倒重来。我们将AI能力嵌入了现有的业务流。你们不需要改变任何既定的管理逻辑，你们的600名IT工程师依然可以基于他们熟悉的规则进行维护。最重要的是……”

微软、Salesforce团队不由自主地打了一个寒颤。

随即他又停顿了一下，目光如炬地扫过全场，最终在Google和OpenAI团队那里停留2秒。

“你们的数据，绝对安全地、完整地，留在麦格纳。”

当然全程他都没有扫过横竖纵一眼，甚至连眼神的余光都没有给到横竖纵。

砰。

这是一记重锤，打在了台下所有己方，也包括台上甲方的胸口。

坐在台下的IT总监Mike，紧绷的肩膀明显放松了下来，甚至微不可察地点了点头。

管理层的几位老牌高管也露出了安心的表情。

没错，这就是SAP的超级壁垒——数据绑架与业务逻辑绑架。

他们太重了，重到所有的AI改造只能是锦上添花。

他们不敢否定ABAP构建起来的近一个世纪的封闭的堡垒，所以他们的AI版本，就像是给一辆重型蒸汽机车装上了一个智能中控屏。

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