第1章 名居地产（2/2）
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从银行出来，跟着苏宁一起办事的一个年轻员工小赵忍不住问：“苏总，银行这边能批下来吗？”
苏宁说：“能。地是实打实的，贷款金额又不高，他没理由不批。”
小赵又问：“那咱们真要在开工前就卖房？”
苏宁说：“对。回去你就把宣传物料准备起来。户型图、小区效果图、位置示意图，这些设计院出来之后你马上跟进。咱们在项目现场先搭个临时接待中心。”
小赵眼睛都亮了，“苏总，咱这是要抢跑啊！”
苏宁说：“不抢跑，等房子盖好再卖，那钱压在里面得压多久？1994年的北京城，等得起的人不是我们。”
……
几天之后，银行那边的评估下来了，贷款顺利批了下来。
苏宁拿到钱，立刻和施工方签了合同，项目正式破土动工。
与此同时，名居地产在项目地块边上搭起了几间临时板房。
名居地产挂上了巨大的横幅，上面写着一行大字……
“名居花园，现代生活从这里开始”。
接待中心里面摆着沙盘模型和户型展板，几个销售人员已经到位，开始接待上门咨询的人。
最先被吸引过来的是附近一带的居民和一些单位的职工。
一个大姐骑着自行车路过，看见横幅就停下来，探头往里面看了看，走进来问：“你们这是卖房子的？”
销售小姑娘立刻迎上去，笑着说：“对，大姐，我们这是商品房，带电梯的，您进来看看？”
大姐走到沙盘前，弯腰看了半天，指着模型问：“这都多大的？多少钱啊？”
销售说：“主力户型是两居，六十八平，全南向，客厅带阳台。价格方面您放心，现在认购有优惠，交两千块钱意向金，开盘的时候优先选房，还能抵五千房款。”
大姐眼睛一瞪：“两千块就能定？那你们这房子啥时候能住上？”
销售说：“明年年底交房。”
大姐半信半疑：“你们这楼才刚挖坑吧？明年就能住？”
苏宁正好在旁边看接待情况，听见这话，走过来笑着说：“大姐，施工进度您放心，我们是正规开发公司，手续齐全，银行也给贷款了，工地您随时可以来看进度。而且我跟您实话说，现在这个价格是第一批，等项目起来了，肯定要涨。”
大姐看了看苏宁，又看了看沙盘，咬着嘴唇想了想，“那我回去跟我家那口子商量商量。”
苏宁说：“行，您随时来，如果方便，也可以带家人一块儿过来看。不过我建议您别拖太久，好楼层不等人。”
“一共有多少层？”
“都是统一的十一层！不光配备电梯，还有专业的物业公司管理。”
“物业公司？”
“就是负责小区卫生和日常维护的公司，绝对能让业主体验到最优质的服务。”
大姐点点头，骑着自行车走了。
销售小赵这才凑过来低声问道：“苏总，您觉得这大姐能回来吗？”
苏宁说：“能回来。这附近的住户我摸底过了，多少人挤在单位分的小房子里，想改善居住条件都想疯了。咱们这个价格，咬咬牙他们够得着。”
……
果然，没过几天，那个大姐就带着她丈夫一起来了。
男的围着工地转了一圈，又进接待中心把户型图看了又看，反复问了几遍贷款政策的事，最后还是咬了咬牙，把两千块钱意向金交了。
签字的时候，男的一边写一边念叨：“这可是咱家攒了好些年的钱，真能行吧？”
苏宁在旁边说：“放心，你把协议收好，到时候选房通知你第一批来。”
有了第一个，就有第二个、第三个。
临时接待中心的人一天比一天多，销售团队的登记本上，意向客户的名单越来越长。
苏宁让财务把每笔意向金单独建账管理，专款专用，全部投入到后续的工程建设里去。
……
施工那边推进得也快。
苏宁几乎每天都到工地上去盯进度，和施工方的项目经理老周站在土坑边上对节点。
老周戴着安全帽，指着基坑说：“苏总，照这个速度，地下部分一个月能出来，正负零之后上主体就快了。”
苏宁说：“质量你给我盯死了，材料不准省，工序不准跳。进度可以抢，但质量出问题，我第一个找你。”
老周拍拍胸脯说：“这个你放心，我干施工这么多年，偷工减料的事我不做。”
苏宁说：“那就行。年底之前，主体至少要封顶，样板间也要做出来，春节前我要让客户能进去看。”
老周算了一下工期，点头说：“赶一赶，能行。”
两人正说着，小赵从接待中心跑过来，手里拿着登记本，气喘吁吁地说：“苏总，今天一上午又收了十二个意向金，还有两个是单位组团来的。”
苏宁接过本子翻了翻，“单位组团？”
小赵说：“对，附近一个国企的职工，他们单位分房排不上队，听说了咱们这儿，几个人约了一起来看，看完就都交了钱。”
苏宁把本子还给小赵，“继续跟进！这种单位客户，你主动去跑，别等他们上门。带齐资料，去他们单位做推介。”
“明白。”小赵应了一声，转身就跑回去了。
老周在旁边看得啧啧称奇，“苏总，你这一招真够厉害的，楼还没盖起来，房子都快卖完了。”
苏宁看着基坑里来回穿梭的施工车辆，“这才刚开始。北京城这个地方，往后房子只会越来越值钱。咱们现在做的，就是抢在所有人反应过来之前，先把位置占住。”
既然自己来到了这个黄金与草莽并存的年代，自然要在这里好好勾勒出自己的印记。
至于后世的恒大和万达之流，将会成为名居地产的弟弟。
……