第2章 庄庄和沈冉冉（2/2）
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两个人当天就换了自己最好的衣服，按着广告上的地址找到了名居地产的办公地点。
接待她们的是负责招聘的一个陈姓女主管，三十来岁，说话利落，眼神犀利。
陈主管把她俩领进一间办公室，让她们简单自我介绍一下，又询问了几句关于基本沟通能力的问题，然后让她们在现场模拟了一段接待客户的话术。
沈冉冉先来，站在那儿，虽然没有经验，但性格外向，大大方方地假装给客户介绍户型，说得虽然不专业，但语气自然、态度热情，陈主管看完点了点头。
庄庄有些紧张，说话声音不大，但她的长相和气质往那儿一站就自带好感，给人的感觉很舒服。
陈主管让她俩在外面等了一会儿，自己进去打了个电话。
过了几分钟出来，陈主管这才对她俩说：“行，你们俩都被录取了。明天开始参加培训，培训期半薪，培训合格之后正式上岗。有问题吗？”
沈冉冉和庄庄对视一眼，两个人同时摇头，“没问题！”
……
出了门之后，沈冉冉走在路上差点蹦起来，拍着庄庄的肩膀说：“咱俩总算找着正经营生了。我跟你说，卖房子这个事，我觉得我能行，我嘴皮子利索。”
庄庄则笑着说：“你肯定行，我跟着你学就行。”
沈冉冉说：“别跟我学，你也得自己上。回头咱俩比赛，看谁卖得多。”
庄庄点头说：“行，输了请吃涮羊肉。”
两个人说说笑笑地往冬去春来旅馆走，心情比北京城的秋天还要敞亮许多。
然而她们俩不知道，名居地产的老板一直在考虑如何寻找她们。
毕竟她俩可是《冬去春来》的女一号和女二号，也算是主要剧情关键关联人物。
苏宁现在暂时还不知道沈冉冉和庄庄已经成了自己的员工。
如果苏宁知道的话，大概会愣一下，然后笑着说一句：“真有缘分。”
……
培训在第二天就开始了。
沈冉冉和庄庄按通知的时间到了公司指定的培训场地，一进门，她俩就愣住了。
站在讲台上的，是一个看起来和普通人完全没有区别的女讲师，穿着职业套装，头发利落地扎在脑后，五官端正，表情自然。
这个“女讲师”就是苏宁从空间世界里拿出来的AI机器人。
沈冉冉小声对庄庄说：“这老师长得真够精神的。”
庄庄点点头，“看着好专业。”
这个AI机器人，外表和真人完全一致，皮肤质感、眼神、说话的节奏和停顿，哪怕是站在一米之内面对面地看，也看不出任何破绽。
但她的本质是AI，她的数据库里装着苏宁灌输进去的所有房地产销售知识、客户心理学、话术体系、谈判技巧，以及苏宁本人对“京城一号”这个项目的全部定位和要求。
培训开始之后，AI讲师第一句话就说：“你们手里的笔记本，我建议你们从第一页开始就认真记。因为接下来我教的每一条，都会直接决定你们开盘之后能不能把房子卖出去。”
沈冉冉下意识地坐直了身体，把手里的本子翻到第一页。
AI讲师接着说：“京城一号的定价是每平米5888元。这个价格，不需要你们藏着掖着，也不需要在客户面前觉得心虚。记住，我们不卖便宜的棚户区和砖瓦房，我们卖的是北京城现在最好的顶级豪宅。如果连你们自己都觉得这个价格贵，那你们就一定卖不出去。因为你们的心虚，客户一眼就能看出来。”
庄庄在本子上飞快地记，一个字都不敢落。
AI讲师继续：“客户进门之后，你们要做的第一件事不是报价，而是建立信任。先带客户看沙盘，看户型模型，把项目的价值点一个一个讲透。电梯小高层、南北通透、大客厅、独立厨卫、小区绿化和车位，这些全部讲完之后，再报价。报价的时候，语气要稳，眼神要坚定，就像在告诉客户一个事实，而不是在征求他的意见。”
沈冉冉听到这里，忍不住小声跟庄庄嘀咕了一句：“这老师太厉害了，句句都是干货。”
“没错！我们俩终于否极泰来了。”
培训连续进行了好几天，从早到晚排得满满的。
沈冉冉和庄庄每天回旅馆之后，还在互相练习话术。
沈冉冉把笔当成激光笔，指着墙上贴的一张手绘户型示意图，一本正经地说：“您好，欢迎参观京城一号。现在我为您介绍的是我们主力两居户型，建筑面积六十八平方米，客厅开间四米二，这在同面积段里是最大的。”
庄庄则坐在床边当客户，配合她提问。
练完之后庄庄笑着说：“冉冉，你现在这架势，真像个老销售。”
沈冉冉把笔一扔，往床上一倒，“那可不，我跟你说，等开盘那天，我非得拿个销冠回来。”
……
除了让AI机器人当讲师培训销售人员之外，苏宁还把这些AI机器人安排到了公司的各个要害部门，做起了监督和流程把控的关键工作。
工程部一个，负责盯着施工进度和材料验收，所有进场的钢筋水泥和管线，AI机器人会按照数据库里的标准一项一项核对，不达标当场退回。
财务部一个，盯着每一笔资金的进出，所有款项的审批流程、税费核算、销售回款管理，全部在系统里留痕，任何人想做手脚都没有空间。
销售部则放一个，负责监督客户数据和意向金管理，所有认购协议和收款凭证一式三份，日清日结，当天对账，少一块钱都要追到底。
正是因为这种安排，“京城一号”从上到下运转得异常顺滑。
施工进度抢得快而且质量稳，财务账目干净清楚，销售团队培训到位、话术统一、执行标准不走样。
每一个环节都像齿轮一样精准地咬合在一起。
而身处这个庞大齿轮组最中心的苏宁，到现在还不知道，在他亲自搭建的销售团队里，有两个刚从“冬去春来”旅馆走出来的年轻姑娘，一个叫庄庄，一个叫沈冉冉。
她们两个正在培训教室里拼命记笔记、练话术、互相对练，憋着一股劲要在开盘的时候干出个样子来。
……