第401章 傅家俊为什么想赚钱（1/2）

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苏念念和傅家俊从那家星巴克出来后，沿着斯坦福校园的林荫小路往主方庭的方向走去，准备跟蔡思琳她们汇合。

午后的斯坦福安静而美好，阳光穿过头顶茂密的橡树叶洒下来，在红砖铺就的小路上投下摇曳的光斑。

远处传来钟楼整点报时的钟声，悠扬而绵长，一声接一声地荡开去，偶尔有骑着自行车的学生从他们身边经过。

傅家俊双手插在裤兜里，先打破了沉默。

傅家俊：“念念，说实话，我觉得学长已经被你说动了。你最后那段关于‘抚养权’的比喻，他听进去了，我看他走的时候表情已经松了很多，不像一开始那么紧绷了，应该问题不大。”

苏念念微微点头，但语气里没有傅家俊那种乐观的笃定：“希望吧，杨博士是个很有原则的人，他答应得越慢，说明他考虑得越认真，最终执行起来也会越坚定。”

“我还是挺看好他这个网站的，互联网现在还处于蛮荒时代，信息又多又杂，大家上网第一件事就是找东西，谁能把这个‘找‘的过程做好，谁就掌握了入口，雅狮网现在做的就是这件事。”

傅家俊听到这里，忍不住把话题拉回到了刚才在咖啡店里被苏念念吊胃口的那个问题上。

傅家俊：“那你刚才提到的那个商业模式，到底是什么？你说可以帮网站赚钱，能不能先跟我透个底？”

苏念念：“其实很简单，就在网站上售卖广告位。”

傅家俊愣了一下，然后皱起了眉头。他显然在快速消化这个想法，脑子里已经开始转了。

傅家俊：“广告位……你是说，让企业花钱在雅狮网上打广告？”

苏念念：“没错，你想，雅狮网现在每天的访问量有多少？而且这些访问量还在持续增长。每一个打开雅狮网的人，都是在主动寻找信息，他们不是无聊地随便逛逛，而是带着明确的目的来的。”

“这种流量的质量非常高，对广告主来说，精准度远超传统媒体。一家卖电脑的公司、一家做旅游的网站、甚至一家卖鞋的品牌，他们愿意花多少钱，让几十万、几百万的潜在客户每天都能看到自己的广告？”

傅家俊的眉头从皱起慢慢变成了挑起来，但他很快又想到了一个问题。

傅家俊：“道理我明白了，但这样做会不会影响用户体验？你刚才也看到了，杨锐最在意的就是这一点。如果网站上到处都是花花绿绿的广告，用户打开一看，满屏都是‘买这个、买那个’，体验一下子就降下来了。杨锐第一个不答应。”

苏念念摇了摇头：“所以我说‘售卖广告位’，而不是‘贴满广告’。这两者是完全不同的概念。广告的形式、大小、位置、数量，都需要严格把控。”“

比如说，可以在页面的顶部或者侧边栏设置固定的广告位，大小有限制，风格也要跟网站整体保持一致，不能搞那种闪来闪去的霓虹灯效果。用户一看就知道那是广告，但不会觉得被冒犯。

苏念念继续说：“你可以把它想象成一本高端杂志，《Vogue》也有广告，《时代周刊》也有广告，但你翻开的时候不会觉得反感，因为广告本身的质量也是内容的一部分。互联网广告也是一样的道理，关键不在于‘有没有广告’，而在于‘广告做得好不好’。”

傅家俊沉默了几秒钟，然后他转过头来，表情里有一种被彻底说服后的心悦诚服。

傅家俊：“我们是一个免费网站，内容免费，这就意味着不能向用户收费。但流量本身就是价值，把免费的内容给用户看，把用户的注意力卖给广告主。内容免费，广告收费。”

苏念念看着他，嘴角微微勾起：“你看，你也不笨嘛。”

傅家俊一拍大腿，语气里带着一种发自内心的感叹：“我是真的服了你了，苏念念。你脑子里到底装了多少主意？天生就是赚钱的料，看来我是找对合伙人了！”

他站起来，郑重其事地朝苏念念伸出手：“念念同志，再接再厉，继续带我赚大钱！”

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