第524章 图纸落定谈合约，金镑为媒话婚期（2/2）
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雷恩手指轻轻敲击着茶几桌面，陷入了沉思。4年期限确实短了些，但考虑到汽车技术更新换代的速度，以及欧洲厂商对新技术的谨慎态度，这个条件也在情理之中。而投产后续付的要求，虽然会占用一部分现金流，但也能确保对方会全力推进工厂建设，毕竟只有量产销售，他们才能拿到授权费，双方的利益算是绑定在了一起。
“还算可以接受。”雷恩沉吟片刻后说道，“4年时间足够我们回收成本，还能赚一笔可观的利润，后续如果合作愉快，再谈续约也不迟。而且投产后续付，也能避免对方拿到专利后消极怠工，算是个双赢的约束条件。”
他话锋一转，看向威廉：“那销售分成呢？之前我们预期的是每辆汽车50金镑，他们答应了多少？”
提到分成，威廉的脸色又垮了几分，无奈地叹了口气：“销售分成谈得不太理想，对方只答应每辆汽车给20金镑，比我们的预期少了整整30金镑。我磨了他们很久，说我们的专利技术能让汽车性能提升三成，生产成本降低一成，可他们死活不肯让步，说欧洲汽车市场前途未卜，定价不能太高，利润空间有限。”
雷恩端着红茶的动作顿了顿，心里快速盘算起来。每辆少10金镑，按照对方规划的年产万辆来算，一年就少赚10万金镑，4年就是40万，确实是笔不小的损失。但他也明白，欧洲厂商的说法并非完全托词，蒸汽汽车的生产需要投入巨额资金建设工厂、铺设销售渠道，对方也要预留足够的利润空间，不可能一味满足他们的要求。
“你觉得对方还能加多少？”雷恩问道，想听听威廉的判断。毕竟威廉全程参与了谈判，对对方的底线和态度更了解。
威廉皱着眉头思索了片刻，摇了摇头：“我感觉这已经是他们的极限了。最后一次谈判时，对方的代表明确说了，20金镑是他们能给出的最高分成，再高的话，项目就会亏损，他们宁愿放弃合作。”他顿了顿，补充道，“建设汽车工厂确实需要大量的资金，一条完整的生产线加上工厂基建，没有几百万金镑下不来，如果看不到明确的利润，没人会轻易投入这么大一笔钱。”
雷恩点了点头，心里的遗憾渐渐散去。他意识到自己之前的预期确实有些理想化了，只考虑了自己的专利价值，却忽略了对方的投入成本和市场风险。商业合作的本质是互利共赢，只有让对方也能赚到钱，合作才能长久持续下去。
“看来我的预期太理想化了，没有考虑对方也要赚钱。”雷恩笑着说道，语气坦然，“双赢才是双方合作的基础，总不能让我们把所有利润都赚走，让对方喝西北风吧？20金镑虽然比预期少，但加上每年40万的授权费，整体收益已经相当可观了，没必要在这点上过于纠结。”
“双赢，这个词用得不错！”威廉眼睛一亮，深以为然地拍了拍手，“你说得对，大家都赚到钱，合作才能继续下去。这次虽然分成少了点，但只要他们的工厂顺利投产，销量上去了，我们的总收益也不会低。而且通过这次合作，我们的专利技术能在欧洲市场站稳脚跟，为后续的其他专利授权打下基础，这才是长远利益。”
雷恩端起红茶喝了一口，语气笃定地说道：“那就按现在的条件，和对方签订合约吧。你尽快把合约文本拟定好，我看过没问题后，就可以正式签字了。”
“好的！”威廉立刻答应下来，脸上又恢复了兴奋的神色，手里的金镑硬币转得飞快，“签完合约，我就得全身心准备婚礼的事情了。日子已经定好了，就在下个月中旬，到时候你可一定要到场。”
他话锋一转，眼神带着狡黠的笑意，看向雷恩：“对了，我的新婚礼物你准备好了没有？我可是一直记着呢，你可不能糊弄我，必须得是拿得出手的好东西！”
雷恩看着威廉期待的眼神，忍不住笑了起来，语气带着一丝神秘：“放心吧，早就准备好了，绝对是独一无二的礼物，少不了你的。保证让你满意，甚至能让你的婚礼在整个利物浦都成为焦点。”
“真的？”威廉眼睛瞬间亮了起来，连忙追问，“是什么礼物？快给我透露一点，让我先过过眼瘾。”
“保密。”雷恩笑着摇了摇头，故意吊他的胃口，“到时候你就知道了，现在说了就没惊喜了。反正不会让你失望，绝对配得上你的身份和这场婚礼。”
威廉见他不肯透露，只好作罢，但眼里的期待却更浓了。他知道雷恩出手向来大方，而且总能拿出让人意想不到的好东西，这次的新婚礼物肯定不会差。两人又聊了一会儿合约的细节和婚礼的筹备情况，威廉兴奋地说着要在婚礼上布置蒸汽朋克风格的装饰，用黄铜齿轮、彩色灯泡和蒸汽管道打造独特的场景，还要邀请利物浦的名流贵族和教会的重要人物，把婚礼办得盛大而隆重。
雷恩耐心地听着，时不时插话提出一些建议，客厅里的气氛热烈而融洽。阳光渐渐西斜，透过落地窗洒在两人身上，将身影拉得很长。茶几上的红茶还冒着淡淡的热气，灵能饼干被吃得所剩无几，两只灵性鹦鹉依旧在鸟架上喊着“金币”“发财”，为这温馨的午后增添了几分热闹。
雷恩看着眼前兴致勃勃的威廉，心里满是踏实感。专利授权的合约即将敲定，又能迎来一笔稳定的巨额收入；威廉的婚礼也在紧锣密鼓地筹备，亲情与友情的锚点愈发稳固；自己的超凡版夜视仪图纸也已完成，很快就能投入研制。